細心的網(wǎng)友們一定能夠發(fā)現(xiàn),最近,關于樓盤降價的消息開始漸漸多了,但是如果你打電話到售樓處,對方一定告訴你——沒有降價!什么?難道我們看到的成交數(shù)據(jù)是假的嗎?當然不是,很多時候,開發(fā)商不愿意讓人們知道降價真相找出各種理由。
理由1:房源位置不同
堪稱開發(fā)商最喜歡給降價找的理由NO.1,尤其容易出現(xiàn)在相鄰兩次開盤中,通常情況下,相隔僅一兩個月,推出的房源價格卻降低了,開發(fā)商一般給出的解釋就是:這批開出來的房源樓幢位置差一點,導致采光稍差、景觀沒那么好,或者離馬路近一些等等,所以這一批房源價格低,不代表降價了。但網(wǎng)友們一定要注意,位置稍差的樓幢,房源單價可能會稍低一些,但動輒一平少了3000元、4000元這樣的差價是不合常理的。
前段時間園區(qū)某盤就以房源位置不同為由,將均價向下調(diào)整了4000元/㎡,讓不少網(wǎng)友大呼吃驚,在成交下滑的時期,為了增加銷量這種情況是很普遍的,相信許多人都有遇到過。
理由2:建筑用材不同成本不同
這種情況最容易出現(xiàn)在同一項目不同期的樓盤中,比如一個樓盤第一期均價15000元/㎡,第二期開盤就是12000元/㎡,開發(fā)商給出的解釋是第二期的房子建筑用料不同,成本也不同,房子售價自然不一樣啦,因此不能算降價。
有兩個疑問了,1:同一個項目,為什么越往后的產(chǎn)品用的材料越差呢?要維持一個項目良好的口碑應該堅持建筑品質(zhì)才對啊。2:建筑用料、人工成本普通購房者根本不清楚,建筑成本是不是真的不同不能僅憑銷售說辭認定,因此用這一點給降價找理由,實在難有說服力。
理由3:集團內(nèi)部調(diào)整
這個理由只能說是找不出理由的理由了,但相信有部分購房者也遇到過,這種說法一般出現(xiàn)在以下三種情況:
第一種情況,樓盤因某種原因開盤后銷售不佳,任憑用了各種營銷手段后依然不見效,實在沒辦法只能降價銷售,但對外說辭是集團內(nèi)部調(diào)整價格;第二種情況,開發(fā)商由于內(nèi)部經(jīng)營問題或者資金流問題,需要快速銷售回籠資金,為了加快去化只能降價銷售,但也對外說是集團內(nèi)部調(diào)整;第三種情況,在市場遇冷,房子不好賣時,不降價更難賣房,有些樓盤不能直接表明降價只能說集團內(nèi)部調(diào)整。上述三種情況在不同時期、全國多個城市都有出現(xiàn)過。
降價費盡心思找理由,漲價就可任性?
說來說去,給降價找理由也就這么幾種,但是在市場行情好時,給房子漲價找理由可就輕松多了。例如:“現(xiàn)在買房都靠搶,以后肯定還要漲價,買到就是賺到啦”“周邊馬上要通地鐵到時候起碼升值幾千啦”“附近樓盤都在漲價我們下個月也要漲啦”,別說這些,就算是項目附近開個超市、建個游樂園、修條高架都可能成為樓盤漲價的理由,可謂是一草一木都不放過。
但是市場行情不好時,開發(fā)商總歸不希望讓購房者看到降價的事實,而希望繼續(xù)營造房子熱賣的景象,作為賣家,逐利的本性也是可以理解的,但房子作為一種商品,價格有漲有跌是很正常的,對于購房者而言,應當理性看待房產(chǎn)市場,謹慎買房。 |