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年底買房切忌沖動行事，先了解一些常見的銷售套路，冷靜分析后再下手也不遲。
最近不少買家反映，臨近年底，樓盤**力度和促銷勢頭明顯，特別是許多“一二手聯(lián)動”的項(xiàng)目，更是有許多中介人員輪番賣力推銷，很讓人心動。的確，年關(guān)將至，許多房企為了年底沖業(yè)績會加大讓利，以價換量，但這不代表買家就可以“沖動”買房。要知道，買房這件事，從找房到看房再到最終買賣成交，都存在不少銷售套路，一不留心，買家很容易“中招”，輕則浪費(fèi)時間精力，重則買到不理想的產(chǎn)品。因此，年底買房切忌沖動行事，先了解一些常見的銷售套路，冷靜分析后再下手也不遲。
推銷信息很誘人？謹(jǐn)慎點(diǎn)
但凡是微信里有那么幾個地產(chǎn)中介，隔三差五就能看到他們發(fā)出“一個模子印出來”的朋友圈信息。加之如今很多新樓盤也會“一二手聯(lián)動”銷售，通過中介公司來獲客，因此就算是買一手樓也少不了會接觸到中介人員。而一般來說，這些中介人員發(fā)布的信息多數(shù)是中介公司的統(tǒng)一推銷話術(shù)，多數(shù)內(nèi)容極其吸引買家，或者帶有煽動買房的性質(zhì)，但內(nèi)容真?zhèn)尉托枰彿空哂?ldquo;雪亮的眼睛”來分辨了。
在很多樓盤的售樓處都會展示銷控表、銷售公示等信息，供買家參考了解樓盤銷售情況
近期，記者就看到中介圈傳播廣泛的一條信息，大致內(nèi)容為“再次提醒，1月1日，陰陽合同（雙合同）取消：1.首付提高；2.稅費(fèi)增加。”再細(xì)看，大意就是要鼓動客戶在所謂的政策出臺前買房，配圖還是一張電視新聞截圖，帶有“貸200萬多還40萬”的字眼，咋一看頗具權(quán)威性，“不懂行”的購房者有可能就這樣被中介人員帶入“現(xiàn)在不買房，來年成本更高了”的認(rèn)識里。而其實(shí)，只要不偏聽偏信，謹(jǐn)慎對待，多走一步就能發(fā)現(xiàn)不妥。記者根據(jù)該條朋友圈信息內(nèi)容進(jìn)行簡單查對后，即發(fā)現(xiàn)了至少三個漏洞：1、未說明該內(nèi)容是針對一手房還是 二手房，若是不熟悉樓市的購房者誤以為是在講一手房，實(shí)則取消雙合同對于一手房相反地應(yīng)該是減少首付；2、該消息其實(shí)針對的是二手房買賣，但經(jīng)查是深圳市建行內(nèi)部發(fā)出的消息，并非廣州市，而且其實(shí)今年11月初，國家三部門就已經(jīng)聯(lián)合發(fā)文要嚴(yán)查二手房陰陽合同；3、配圖內(nèi)容則是某移動金融平臺發(fā)布的今年11月首套房貸利率水平情況，因利率上調(diào)而帶來的貸款利息增加，與“取消雙合同”的主題并沒有關(guān)系，圖不對文。像這類斷章取義，甚至傳播假新聞的消息在中介圈比比皆是，且**訴求就是告訴購房者要盡快買房。因此，購房者在收到這類信息時不妨先自行核查消息虛實(shí)，再向?qū)Ψ皆敿?xì)了解和溝通，以免浪費(fèi)時間和精力。
而另一類推銷信息則是以限時**措施來吸引眼球。近日，記者就收到了不少中介推介天河區(qū)某一手樓的信息，“市中心”、“××萬首付超低價”字眼等很是吸引人，加之“僅限××日”等**時間限制，更是讓不少購房者躍躍欲試。而當(dāng)記者在該信息中提到的限期過后一周聯(lián)系了一名中介人員，卻被告知，該**目前仍然存在。由此可見，對于此類銷售信息需要謹(jǐn)慎，三思而后行，積極核實(shí)查證，而不能偏聽偏信。
板房現(xiàn)場很心動？睇真D
通過外圍了解確定了心儀樓盤后，就來到現(xiàn)場看房的環(huán)節(jié)。在售樓處現(xiàn)場，除了可以更直觀全面地了解一個樓盤的建設(shè)規(guī)劃和周邊環(huán)境，更重要的是可以在樣板房里看到你將買的房子到底是個什么樣子。一般來說，目前市面上的新盤樣板間分為兩種，一種是實(shí)景樣板間，也就是在項(xiàng)目中某一棟樓里選幾個單位裝修成為樣板房向買家展示。另一種稱為臨時樣板間，是開發(fā)商在售樓處附近就地臨時搭建的展示房，不在實(shí)體樓里，而此類樣板間就可能存在所展示單位與實(shí)際單位大小有出入的問題。因?yàn)?，?shí)景樣板間建在實(shí)體樓里，未來也會作為產(chǎn)品銷售，建筑大小肯定依照未來要交付的產(chǎn)品大小而來，基本不存在將樣板間空間做大的可能性，而臨時樣板間因?yàn)椴皇钦鎸?shí)銷售的產(chǎn)品，且多數(shù)是在臨時空地上搭建，存在將放大房間尺寸的空間，從而給予買家“房子空間大”的印象。因此，買家看房時要注意不能只顧著看樣板間里好看的裝修裝飾而忽略了實(shí)際尺寸，看房時不妨帶上卷尺等工具對板房的長寬高等進(jìn)行實(shí)地測量。
相比臨時樣板間，在實(shí)景樣板間能對房子的視野和周邊環(huán)境有更直觀的體驗(yàn)。
去看樣板間帶上卷尺，除了可以測量屋子大小，還可以用來測量家具尺寸。一般的樣板間尤其是小戶型產(chǎn)品的，開發(fā)商為了使其空間顯大，還會特別定制的小尺寸家具，這樣一來，若買家只是走馬觀花的參觀，一般發(fā)現(xiàn)不了，而等到買了房真正準(zhǔn)備入住才會發(fā)現(xiàn)，除了特別定制，特殊尺寸的家具市面上很難買到，而且生活使用上也存在不便。
此外，另一個需要注意的問題是，就算是實(shí)景樣板間也需要留意所買單位與樣板間所在單位是否一致。因?yàn)橐恍┮?guī)模大的樓盤往往分多期開發(fā)，而樣板間往往設(shè)在地理位置或經(jīng)過較好的區(qū)域，以將最方便的周邊配套和最好的景觀效果呈現(xiàn)給買家。記者就曾在黃埔中新知識城某樓盤見過這種情況。當(dāng)時項(xiàng)目在售是三期產(chǎn)品，距離地鐵站及社區(qū)商業(yè)等均較遠(yuǎn)，但其樣板間就設(shè)在了二期樓棟里?？捶繒r也應(yīng)問清楚自己看中的產(chǎn)品究竟位于哪一區(qū)域，不能簡單地以樣板間的位置為準(zhǔn)，以免買了房子后才發(fā)現(xiàn)“貨不對板”。
現(xiàn)場房源很緊張？冷靜點(diǎn)
進(jìn)入買賣環(huán)節(jié)，同樣有很多細(xì)節(jié)需要買家注意。一種是，在一些人氣較旺的售樓處現(xiàn)場，會有樓盤成交動態(tài)的即時播報(bào)，通過廣播全場通知或通過銷售人員口頭告知買家等方式，給買家一種“樓盤很搶手”、“再猶豫可能買不到”的感覺引導(dǎo)，以促成成交。還有一種是，買家在選中戶型后，被告知該戶型僅剩貨量不多或所剩房源樓層不理想等，前者同樣是為了促使買家下單，后者則可能是推貨節(jié)奏所限或?yàn)榱饲迨蹣菍踊虺虮容^不受歡迎的房源。記者今年6月份就曾走訪過花都區(qū)府附近的兩個新盤，當(dāng)時被告知部分小戶型單位僅剩十余套，然而在最近的回訪中記者發(fā)現(xiàn)，這些小戶型單位目前仍然有貨在售，甚至有新貨加推。因此，買家在售樓現(xiàn)場應(yīng)盡量避免受環(huán)境因素影響而做決定，對銷售人員傳達(dá)的信息進(jìn)行多方求證，例如參考樓盤銷控表等。但也有業(yè)內(nèi)人士提醒，售樓處展示的銷售信息也不排除存在虛假情況，買家需要仔細(xì)觀察比對。而對于樓盤的歷史銷售情況也可以通過陽光家緣網(wǎng)站等官方渠道查詢，避免沖動做決定而買了不理想的單位。
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