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????“現(xiàn)在我們參展不光為了賣(mài)房，希望能借這個(gè)展臺(tái)多攢點(diǎn)人氣和回頭率。也讓更多的買(mǎi)房人停止觀望。?”這句實(shí)在又發(fā)自肺腑的話，出自相城區(qū)一位地產(chǎn)銷(xiāo)售人員之口，昨天，蘇州第九屆住博會(huì)如期舉行，尺度漸寬的促銷(xiāo)手段，不溫不火的看房人流，本屆住博會(huì)與往屆相比，少了點(diǎn)喧鬧景象，多了幾分務(wù)實(shí)和內(nèi)斂。
????金九銀十要打翻身仗????不光攢人氣更要搶商機(jī)
????本屆住博會(huì)展出規(guī)模達(dá)3萬(wàn)平方米，參展企業(yè)200家，現(xiàn)場(chǎng)可供房源達(dá)12000套左右，與上屆基本持平。盡管住博會(huì)首日，沒(méi)有見(jiàn)到往年人擠人的火暴場(chǎng)面，但前往各展臺(tái)細(xì)看房型，耐心登記的客戶還是不少。相比往年，住博會(huì)上的各路開(kāi)發(fā)商明顯對(duì)購(gòu)房者更殷勤。能否在“金九銀十”這個(gè)當(dāng)口打個(gè)漂亮的反擊戰(zhàn)，開(kāi)發(fā)商們各自較上了勁。
????今年樓市不比往年的熱度，不過(guò)參展的企業(yè)中依舊能見(jiàn)到中海、萬(wàn)科、吳中、朗詩(shī)等地產(chǎn)大牌。進(jìn)場(chǎng)一看，頗有點(diǎn)讓人眼花繚亂的感覺(jué)，樓盤(pán)多得似乎要扳手指來(lái)數(shù)，逛個(gè)展會(huì)，走得腳都酸痛。不少開(kāi)發(fā)商今年都有備而來(lái)，樓盤(pán)展區(qū)總能見(jiàn)到被開(kāi)發(fā)商挖空心思想出的活動(dòng)聚攏起的人群，場(chǎng)內(nèi)不時(shí)會(huì)掀起一派熱鬧場(chǎng)面。不過(guò)真正讓開(kāi)發(fā)商興奮的是流連在各個(gè)展區(qū)里仔細(xì)看盤(pán)咨詢的人也來(lái)得不少。吸引人氣，關(guān)鍵還是要引來(lái)客戶下單嘛，能坐下來(lái)和銷(xiāo)售人員細(xì)細(xì)攀談、打聽(tīng)行情的說(shuō)不定就是樓盤(pán)期待的潛在客戶啊。某樓盤(pán)銷(xiāo)售人員講“在這里接待的咨詢客戶，比待在自家售樓處守株待兔要多好幾倍，一天說(shuō)下來(lái)嗓子都吃不消。希望通過(guò)展會(huì)能讓樓盤(pán)搶到金九銀十的商機(jī)。?”
????再往前走一段，原來(lái)這邊別出心裁搞了個(gè)住博會(huì)美食節(jié)和兒童游樂(lè)區(qū)，老人帶著孩子假日出來(lái)親子活動(dòng)，累了品嘗小吃，順便到樓盤(pán)領(lǐng)個(gè)口袋，一位年輕母親說(shuō)：“長(zhǎng)假里和家里人一起來(lái)過(guò)過(guò)房癮，順便還能帶寶寶來(lái)玩。還能?chē)L嘗好吃的?！彪m說(shuō)兒童游樂(lè)區(qū)和美食節(jié)是為住博會(huì)配套的，不過(guò)這樣的搭配確實(shí)能夠更增人氣和樂(lè)趣。
住博會(huì)“惠”字當(dāng)頭
????開(kāi)發(fā)商不惜狠招迭出????招數(shù)一：團(tuán)購(gòu)大砍價(jià)
????本屆住博會(huì)打出的口號(hào)就是?“萬(wàn)眾團(tuán)購(gòu)、百萬(wàn)返利”，自然，團(tuán)購(gòu)的房子成了市民關(guān)注的熱點(diǎn)。
????據(jù)了解，參加團(tuán)購(gòu)的房產(chǎn)商不少，普通住宅、公寓至別墅、商鋪統(tǒng)統(tǒng)都在團(tuán)購(gòu)名單中亮相，這次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)給予現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房的市民總價(jià)1%-5%的折扣，一些樓盤(pán)在團(tuán)購(gòu)折扣的基礎(chǔ)上，還給予現(xiàn)場(chǎng)成交的購(gòu)房者減少10000元/套的?“現(xiàn)軋”實(shí)惠。
????另外，住博會(huì)組委會(huì)還提供給現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房者10000元的裝修基金。現(xiàn)場(chǎng)還有抽獎(jiǎng)臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)成交的購(gòu)房者就能參與家電大抽獎(jiǎng)。林林總總算下來(lái)，這打著?“團(tuán)購(gòu)”名義的折扣也頗為不小。
????住博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)大門(mén)口，就豎立著一塊大大的展板，不僅有本次團(tuán)購(gòu)的明細(xì)優(yōu)惠，而且有各家參與團(tuán)購(gòu)的房產(chǎn)商LOGO與展位。誰(shuí)家可以立減1萬(wàn)元，誰(shuí)家可以獲得裝修基金，誰(shuí)家單價(jià)還能有優(yōu)惠，都能在展板上一目了然，想要購(gòu)房的市民只要按圖索驥，直接找到展位，現(xiàn)場(chǎng)成交就能享受優(yōu)惠。
????招數(shù)二：特價(jià)房露臉
????盡管有些樓盤(pán)并不參加團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，但是這次住博會(huì)上的開(kāi)發(fā)商似乎都特別大度，沒(méi)有團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，那就推出特價(jià)房吧。
????在住博會(huì)門(mén)口的大展板上，沒(méi)參加團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，但有各種購(gòu)房?jī)?yōu)惠的房產(chǎn)商也都一一列在上面，優(yōu)惠幅度不一而論。既然推出了特價(jià)房，那么功夫也是要做足的。幾乎家家開(kāi)發(fā)商都在自己的展位上豎著優(yōu)惠展板，把所提供的特價(jià)房情況一一列明，優(yōu)惠折價(jià)的幅度也標(biāo)明出來(lái)。有樓盤(pán)還派出了禮儀小姐舉著?“特價(jià)房最低××××元/平方米”的牌子在住博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)滿場(chǎng)晃悠，不論市民在住博會(huì)什么角落都能看到特價(jià)、優(yōu)惠的?“身影”。
????有的樓盤(pán)不是一套兩套地推出特價(jià)房，而是十幾、幾十套地把特價(jià)優(yōu)惠推到了市民的眼前。雅戈?duì)栔脴I(yè)特價(jià)房的推出氣勢(shì)最足，不僅推出的房源多，一口氣推出了60套特價(jià)房源，而且把房?jī)r(jià)、面積、原單價(jià)、原總價(jià)、折實(shí)單價(jià)、折實(shí)總價(jià)一個(gè)不落全都列明出來(lái)，讓大家看得清清楚楚，讓想買(mǎi)房的人做到心中有數(shù)。其他樓盤(pán)則也推出了各種名目的特價(jià)房、特惠房，如某樓盤(pán)推出的?“園區(qū)震撼，二房總價(jià)29.8萬(wàn)起”，以及另一樓盤(pán)給出的園區(qū)房子2580元/平方米?“驚爆起步價(jià)”等等，醒目的廣告吸引了不少人氣。還有的開(kāi)發(fā)商，給了房子的折扣價(jià)，還幫你算好了月供金額，看著不到3000元的月供就能擁有一套三房的房子，頗為讓人心動(dòng)。
????招數(shù)三：買(mǎi)房送物實(shí)惠多
????買(mǎi)房送實(shí)物，也是開(kāi)發(fā)商屢試不爽的促銷(xiāo)招數(shù)了。這次住博會(huì)上也有不少開(kāi)發(fā)商給業(yè)主開(kāi)出了實(shí)物的優(yōu)惠。
????在如今車(chē)位緊張的情況下，小區(qū)里的車(chē)位多少、價(jià)格高低也成了業(yè)主買(mǎi)房時(shí)關(guān)注的要點(diǎn)。自然車(chē)位也成了開(kāi)發(fā)商吸引人氣的法寶。有開(kāi)發(fā)商在這次的住博會(huì)上直接打出了?“買(mǎi)房送車(chē)位”的優(yōu)惠條件，把以往拿來(lái)高價(jià)賣(mài)的車(chē)位當(dāng)做了優(yōu)惠贈(zèng)品。有人送車(chē)位，也有人就送車(chē)，現(xiàn)場(chǎng)一別墅還開(kāi)出了?“買(mǎi)房送寶馬”的優(yōu)惠條件。
????贈(zèng)送優(yōu)惠面積的樓盤(pán)也不少。有的別墅送車(chē)庫(kù)面積、送花園面積，還有的樓盤(pán)則贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)面積等。還有一樓盤(pán)更出奇招，將時(shí)鮮美食與房子聯(lián)系在了一起，長(zhǎng)假期間買(mǎi)房不僅有單價(jià)的優(yōu)惠，還能獲得陽(yáng)澄湖的大閘蟹一份。開(kāi)發(fā)商為促銷(xiāo)真是動(dòng)足了腦筋。
????花絮：促銷(xiāo)口號(hào)語(yǔ)出驚人
????“我家衛(wèi)生間不要錢(qián)”，一個(gè)售樓美女舉著這樣的牌子在展區(qū)四處游走，定睛一看，原來(lái)是相城區(qū)一個(gè)叫康橋麗都的樓盤(pán)打出的優(yōu)惠促銷(xiāo)口號(hào)，大概的意思是房?jī)r(jià)有優(yōu)惠，比較合算，折合價(jià)格相當(dāng)于買(mǎi)房送了個(gè)衛(wèi)生間的面積。如果動(dòng)心，可以隨看房車(chē)前往現(xiàn)場(chǎng)看房。雖然招數(shù)是老的，但這句別出心裁的口號(hào)讓很多人過(guò)目不忘。也許這也是樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)目的之一。事實(shí)上，此次住博會(huì)在促銷(xiāo)口號(hào)上也是語(yǔ)不驚人死不休，有的更是赤裸裸地優(yōu)惠，什么“買(mǎi)一層得兩層”，“把省下的錢(qián)買(mǎi)輛汽車(chē)”等等，看著都是以前買(mǎi)房人難得的優(yōu)惠，不過(guò)現(xiàn)在似乎動(dòng)心的人也不太多。

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