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地板市場(chǎng)亟待走向規(guī)范化

 

近幾年來(lái)，房地產(chǎn)的快速發(fā)展對(duì)裝飾、地板等建材行業(yè)在內(nèi)的眾多行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。這股熊熊燃燒的房地產(chǎn)之"火"，也極大地刺激了地板市場(chǎng)的發(fā)展。

 

隨著地板行業(yè)的發(fā)展，建材市場(chǎng)雜亂的模式慢慢地跟不上時(shí)代的步伐，難以吸引到更大的訂單，對(duì)于企業(yè)及經(jīng)銷商的品牌也無(wú)裨益。這種情況間接地促進(jìn)了建材市場(chǎng)走向規(guī)范化。隨著房地產(chǎn)的開發(fā)從中心城市向二三線城市甚至城鎮(zhèn)市場(chǎng)蔓延，各地政府對(duì)建材市場(chǎng)都進(jìn)行統(tǒng)一管理，有不少地方建有規(guī)范、高檔、誠(chéng)信的裝飾材料購(gòu)物地。

 

這些大型建材賣場(chǎng)以高端形象出現(xiàn)，對(duì)于品牌的塑造很有幫助;但對(duì)于地板品牌來(lái)說(shuō)，部分高端賣場(chǎng)很難進(jìn)入，哪怕進(jìn)入了銷售情況并不見(jiàn)得好。因此有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)它有點(diǎn)像雞肋，食之無(wú)味棄之可惜。這決定了更多的經(jīng)銷商更愿意回歸普通的建材市場(chǎng)，通過(guò)自身形象的規(guī)范打響地方品牌，以招攬生意。

 

企業(yè)渠道的扁平化是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

 

根據(jù)筆者了解，有不少地板企業(yè)在渠道扁平方面可以說(shuō)初具規(guī)模。尤其是在湖南、江蘇、浙江、江西、湖北等省份，企業(yè)扁平化的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到50%-60%;除此之外的東北、西北、西南等地區(qū)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平滯后、交通等基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)等各方面的原因，企業(yè)的扁平化布局才剛剛啟動(dòng)或者在緩慢鋪開。那么渠道為什么要趨向扁平化的發(fā)展呢?

 

主要是由于其渠道垂直下沉、節(jié)約管理成本。這種更快速的物流發(fā)貨方式免除了中轉(zhuǎn)的麻煩，使產(chǎn)品直接到三、四級(jí)代理商手中。不僅減少了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，還可以節(jié)約企業(yè)的管理成本。

 

其次，拓展渠道容量、實(shí)現(xiàn)量化開發(fā)。走訪多地的縣級(jí)市場(chǎng)代理商了解到，在市場(chǎng)上排前五名的代理商進(jìn)貨量達(dá)到50-100萬(wàn);一般的縣城地板的銷售值達(dá)到1000萬(wàn)元，一些大縣、強(qiáng)縣甚至超過(guò)3000萬(wàn)元，為渠道鋪排的最大化提供可能。